浅析企业资金危机根源及其对策

销售价格:

浅析企业资金危机根源及其对策点击下载

很多会计人员认为，销售部门在如何合理使用销售费用的问题上缺乏一定的认识，常常会超出预算。从资金管理方面来看，采购部门购进原料和销售部门推销产品都需要足够的资金支持，从而使会计部门经常承受着资金不足的压力。

当企业资金周转不灵时，经营者往往会要求会计部门尽快筹措资金，此时财务主管考虑得最多的是如何从银行获得贷款。难道除了这种融资方式外，就没有别的筹资渠道吗?究竟企业的资金从何而来，怎样才能保障企业正常的生产经营活动不受资金短缺的困扰而持续开展?这些问题存在的根本原因，就是财务人员只注重企业内部环境管理的规划，对外部环境的特征没有充分的认识，而实际上企业的经营受外部环境的影响更大。

销售部门的责任并不只是把产品卖出去那么简单，财务人员也不能只是被动地充当会计核算的角色。过多地依赖会计手段是无法从根本上解决问题的。资金人员只有对新的资金环境进行深入的了解和研究，使产品销售和资金管理有机结合，才能避免企业发生资金危机。接下来，我们对资金环境的新特征进行分析。

一、企业面临的资金环境

（一）传统的定价模式在转变

传统的销售定价模式是：

销售价格=商品成本+目标利润这个公式表明，生产者具有相当重要的主导地位，生产决

定商品的销售价格。但是，随着市场竞争的扩大，以及商品流通企业的发展，上述定价模式显然已失去了意义。下面这个新的定价模式更具客观性：顾客认可的销售价格=容许的商品成本+企业生存的必要利润。