在并购中建立品牌

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 在并购中建立品牌
 ——Jeff Swystun 
 2001年12月3日 《Issue》
 我们很多人看过包括合并和收购的结果的统计数字。Booz-Allen & Hamilton的研究表明，70%以上的并购目标去不能满足。 CFO杂志 报告 50%的并购在四至八个月后整体生产力下降； 只是 23%的企业赚回他们的资本成本。
 这些事务是充满挑战的。 他们把预先把竞争管理放到一起, 他们吓唬那些害怕被预留为冗余的雇员，他们向竞争对手发出信号去利用联合的不确定性，而且他们几乎总是会影响现有的文化。 差不多可以肯定的是他们会引致管理层将注意力移走。 所有这些挑战，可产生这些小于恒星的结果。
 然而，这些非有机性成长战略为公司向前发展的尝试保留了可行的选择。合并或收购就像购买一个新的未来。 许多公司正在寻求扩大或合理化，面对以前没有遇到过的全球力量或快速的技术变化，正在经历市场份额的蚕食或一般停滞。它的吸引力在于可以一大步的增长，而不是在一个较长时期的渐进增长。
 在过去二十年我们目睹交易规模增长，和以前无法想象的行业内和跨行业联合的完成。这些交易的大部分已证实大多数交易玩家在收购过程中有知识和技能，而不是在交易后的过程中。换而言之，大多数人抛出一个巨大的婚礼，但在婚姻方面遇到困难。