关于企业产品市场营销与渠道管理

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论文编号:GS3156 论文字数:4662

关于企业产品市场营销与渠道管理

一、企业市场营销与渠道管理的意义…………………………………………1

（一）市场营销的定义…………………………………………………………1

（二）渠道管理的意义…………………………………………………………1

二、营销渠道管理的内容与存在的问题………………………………………2

（一）渠道管理的具体内容……………………………………………………2

（二）具体存在的问题…………………………………………………………2

三、市场营销渠道管理的创新策略……………………………………………2

（一）销售通路…………………………………………………………………3

（二）建立销售联盟……………………………………………………………3

（三）实现合作营销……………………………………………………………3

（四）产品的分解与渠道组合…………………………………………………3

参考文献…………………………………………………………………………4

关于企业产品市场营销与渠道管理

摘要：如今企业又开始将目光投入到市场营销渠道的竞争上,希望通过加强市场营销渠道管理。当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时,一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企业的命脉”的说法。市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。市场营销渠道决策的正确与否,是企业能否实现市场营销目的的关键。产品从生产到消费者手中,是通过一定的渠道实现的。本文从市场营销渠道管理的作用、具体内容、设计、渠道管理中存在的问题及解决途径等几个方面,对企业市场营销渠道管理作简单论述。

关键词：市场营销、渠道、管理、创新