娃哈哈集团对云南市场经销商的开发与维护

论文编号:GS236  论文字数:18142,页数:30

摘  要(此为工商管理专业毕业论文)
    杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料企业，在市场上的占有率也是相对强势的。随着中国保健品、饮料市场的繁荣，越来越多的民营企业加入战团。它们纷纷仿效娃哈哈，向农贸和专业市场大力进军，连可口可乐这样的跨国品牌也开始把营销重心下移，在县级市场与娃哈哈一争高下。厂商与经销商的关系变得复杂微妙起来，其存在的弊端便一一浮出水面：首先是多头经销，公司无法控制市场，二是冲货现象严重，三是一旦市场出现暂时的滞销现象，都会造成恐慌性的降价。本文将通过对娃哈哈云南市场经销商的调查，对在销售过程中存在的问题提出解决方案，为娃哈哈云南市场的销售做得更加完善。
  
 关键词：  经销商， 营销模式， 营销策略

 目录
摘要
前言…………………………………………………………………...(6)
   绪论……………………………………………..(8)
 选题背景………………………………………….(8)
 选题的意义及价值……………………………….(9)
 研究的方法……………………………………….(9)
   论文的分析基础………………………………..(10)
 经销商的定义…………………………………………….(10)
 经销商的重要性………………………………………….(10)
 经销商的特点…………………………………………….(11)
 经销商的开发与维护…………………………………….(12)
第三章    娃哈哈集团对云南市场经销商的开发与维护存在的

问题…………………………………………………………….(14)
 3．1  云南市场经销商的现状调查…………………………(14)
3．2  娃哈哈公司与经销商的关系.……………………….(18)
3．3 云南市场经销商的开发与维护存在的问题……………(18)
第四章   完善娃哈哈集团对云南市场经销商的开发与维护的建议(20)
 4．1    提高经销商的销售利润率…………………………...………..(.20)
 4．2    有效解决好经销商的区域冲货问题…………………...……...(20)
 4．3    提高经销商的销售利润………………………………………..(21)
 4．4    借鉴外省成功市场，完善我省市场机制………………….….(22)
 结论
 总结与体会
 谢辞
 参考文献