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论文编号:GS277 论文字数:5384,页数:07 内容摘要 随着中国经济近年来飞速发展,建筑业更是迅速增长.这使得混凝土搅拌机及相关混凝土设备企业更是进步巨大,随之而来混凝土搅拌机的配件销售也有了极大的市场空缺.搅拌机易损件作为搅拌站运营的基础,是支撑整个混凝土搅拌机市场发展的必要因素.当前混凝土设备发展蒸蒸日上,各种先进技术及改革创新,混凝土搅拌机设备更需要一个充足的零配件储备,准确并快速的配送系统,使用户无后顾之忧. 本文主要由三个部分组成,第一部分介绍了珠海仕高玛机械设备有限公司及营销部的情况,第二部分阐述仕高玛公司国内零部件销售的现状及存在的问题,第三部分阐述了仕高玛公司改善现状问题的对策,阐明了仕高玛公司坚持高品质、高信誉、超专业、完善的售后服务之产品满足客户的方针,改进方法,加强售前服务,定价及渠道创新是进一步发展的前提。
关键词:售前服务 定价策略 渠道创新
目 录
一、仕高玛公司公司简介及零配件销售现状1 (一) 仕高玛公司公司简介.1 (二) 零配件销售现状.1 二、仕高玛公司零配件销售现状原因分析1 (一) 售前服务不完善.2 (二) 产品价格过高.2 (三) 销售渠道结构过于金字塔式.2 三、改善仕高玛公司销售现状的对策3 (一) 建立完善的售前服务体系.4 (二) 价格策略创新.4 (三) 销售渠道渠道策略创新.5 四、小结6 参考文献7