对招商证券经纪人流失问题的分析

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NC3798 对招商证券经纪人流失问题的分析

对招商证券经纪人流失问题的分析0

一、证券经纪人的发展现状0

1、证券经纪人的含义0

2、证券经纪人的现状0

二、证券经纪人流失的原因0

1、市场低迷，低费率的佣金战使经纪人收入急剧下滑1

2、考核标准不合理，薪酬待遇差异化严重，对公司没有归属感1

3、薪酬待遇差异化严重，对公司没有归属感1

4、缺乏对证券经纪人的培训1

5、缺乏合理的激励机制1

三、降低流失率的可行性措施1

1、建立合理的证券交易佣金分配制度1

2、建立合理的绩效考核标准2

3、加强对证券经纪人的培训2

4、做好全面的职业生涯管理和规划2

5、袁春霞关于证券经纪人制度的思考经济研究导刊20112

对招商证券经纪人流失问题的分析

【摘要】中国证券市场虽然起步较晚,但经过20年的发展，已取得骄人成就，尽管如此,与欧美成熟的证券市场相比,还是有很大的差距。伴随着证券市场的发展，证券经纪人这一特殊群体不断壮大，成为证券市场的重要组成部分，证券经纪人是实现券商与客户之间全方位交流、沟通,实现券商客户服务策略的主要环节，对于证券公司来说他们可谓金字塔之根基，经纪人的重要性我们有目共睹，然而它的高流失率也是令诸多证券公司头痛的问题，本人于招商证券工作两年，亲身见证了他的经纪人流失率高达70%，通过对这一现状的分析与思考，并提出相应的解决方案，希望能使这一问题得到缓解，使经纪人的队伍不断发展壮大。

【关键词】证券市场证券经纪人流失证券公司