寿险营销员激励方式研究

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NC3845 寿险营销员激励方式研究

寿险营销员激励方式研究0

【关键词】激励寿险营销员激励方式0

一、激励理论的概述0

1、内容型激励理论0

（1）马斯洛的需要层理论1

(2)赫茨伯格的双因素理论1

2、过程型激励理论1

（1）期望理论1

（2）公平理论1

二、寿险营销员的激励现状与分析1

1、寿险营销员激励现状1

（1）寿险营销员收入水平1

（2）寿险营销员的工作环境1

（3）寿险营销员的个人发展2

（4）寿险营销员的常用的激励方式2

2、寿险营销员激励现状分析2

（1）激励方方式有所偏颇2

（2）激励方式应用比较单一2

（3）激励方式的无差别化3

（4）激励方式运用过程中缺乏沟通3

（5）过分看重激励手段的创新3

三、寿险营销员有效激励方式的几点建议3

1、注重以精神激励为主并结合物质激励的激励方式3

2、对营销员的需求进行分析，寻找合适的激励方式3

3、重视自我激励的作用3

4、有效的激励也要考虑时间和形式、价值和数量以及公平性方面3

寿险营销员激励方式研究

【摘要】随着寿险业的不断发展，营销员已经成为寿险公司的主力军，在寿险营销中所起的作用越来越大，如何通过激发他们的工作意愿与情绪，乃至积极有效激发其工作潜能，提高其工作表现，达成组织的目标，已经成为寿险公司面临的一个重要问题。因此，本文以激励理论为基础，通过分析寿险营销员的激励现状以及运用中激励方式存在的问题，进而提出有效激励的一些建议，希望能帮助管理者更准确地了解营销员的主观感受，改进对营销员的管理工作，提高其满意度，从而增加寿险公司的市场竞争力。

【关键词】激励寿险营销员激励方式