浅谈零售企业中的低价格保证策略

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字数:11186,页数:12

论文编号:GS1087 论文字数:11186,页数:12

浅谈零售企业中的低价格保证策略

摘要：低价格保证策略是零售商的一种整体价格宣传策略,对树立零售商低价格水平形象以吸引消费者有重要影响。本文浅略分析了低价格保证策略对零售企业价格竞争和市场结构的影响，以及目前我国零售业存在的主要问题，并提出了合理的定价策略。

关键词：低价格保证策略；零售企业；存在的问题;如何定价

目录
一、引言                                                      3
二、低价格保证策略对市场结构的影响                            3
三、我国零售业存在的主要问题                                  4
（一）中国零售企业与外资零售企业的差距过大                            4
1、企业经营理念的差距                                              4
2、规模经营差距                                                    4
3、现代技术运用方面的差距                                          4
（二）零售业专业人才缺乏，管理水平较差                                5
（三）品牌建设滞后，配送水平较低                                      5
（四）中小城市零售业态布局结构不合理，发展不完善                      5
1、零售业态布局不合理                                              5
2、零售业态组织化程度低，运作不规范                                5
四、零售企业如何定价                                          6
（一）新产品定价                                                      6
1、撇脂定价                                                        6
2、渗透定价                                                        7
3、满意定价                                                        7
（二）折扣、折让及促销定价                                            7
1、折扣                                                            8
2、折让                                                            9
（三）心理定价                                                        9
1、尾数定价                                                      10
2、整数定价                                                       10
3、威望定价                                                       10
4、招徕定价                                                       11
5、习惯定价                                                       11
（四）价格变动                                                       11
1、主动降低价格                                                   11
2、主动提高价格                                                   12
五、未来的展望                                               13
     参考文献                                                14