浅谈销售绩效考核激励制度探讨

论文编号:GS1105  论文字数:7511,页数:15

 摘 要：在当今激烈竞争的社会，作为企业销售核心竞争力之一就是如何对员工有一项明确的绩效考核激励制度。如何培育和提升企业核心竞争力是企业生存和发展的必然选择。所以本论文以实例从人员素质、岗位编制，薪酬，费用报销，收款、保密等几项来进行分析探讨，以寻求提升企业核心竞争力。
 关键词：人员素质、岗位、员工薪酬、费用报销、收款制度、会议制度、保密制度
 
 目    录
1．营销人员素质要求…………………………………………3
2．营销员工岗位………………………………………………3
3、营销人员的职能……………………………………………3
 3．1企业销售经理………………………………………3
 3．2营销人员……………………………………………6
4、营销员工薪酬组成…………………………………………6
    4．1、岗位工资…………………………………………7
 4．2．提成………………………………………………9
 4．3、年终奖金…………………………………………10
 4．4．福利与保险………………………………………10
 4．5．工龄工资…………………………………………11
 4．6、销售人员薪酬日常管理…………………………11
5、营销人员费用报销规定…………………………………12
6、 营销人员收款制度………………………………………14
7、销售会议制度………………………………………………15
8、销售人员保密制度…………………………………………15
参考文献…………………………………………………………16
致谢………………………………………………………………16