浅析新产品如何占领市场

论文编号:GS1991  论文字数:6465,页数:05

浅析新产品如何占领市场——整合营销战略

[摘要]整合营销战略的核心和出发点是消费者，企业树立品牌的所有工作都要围绕消费者进行。一般对产品的定位要先识别可能性的竞争优势，确定目标市场，进行市场细分，再从中择优，通过有效、有特色的营销手段向市场表明其产品的市场定位。价格通常是影响产品销售的关键因素。企业的定价策略又是市场营销组合中最活跃的因素，产品营销活动能否成功，在一定程度上取决于定价的合理性。企业新产品的开发或获取与自身产品和渠道成员能力的适合程度分不开。企业应该根据产品市场营销的需要选择分销渠道。而采取什么样的营销渠道对新产品能否深入市场有决定性作用。促销已成为新产品进入市场不可缺少的一项策略，仅仅靠低价的促销就可以快速启动市场，扩大产品的市场占有率。企业必须把营销战略有机的整合起来，取得新产品的竞争优势进而占领市场。

[关键词]定位  定价  渠道  促销  整合