菊花啤酒促销策略研究

论文编号:GS2361  论文字数:9748,页数:08

菊花啤酒促销策略研究
 [摘 要]本文主要是对菊花啤酒在兴城地区促销现状进行分析。通过对兴城地区促销策略的分析，改善企业的促销策略，帮助企业提高竞争能力，提高产品的市场占有率，使企业得到最佳的销售利益。本文分别对竞争对手分析，经销商分析，消费者分析。分析竞争对手，可以帮助企业了解竞争对手的促销行为，提高企业的预防能力，争强企业的回击对手的击破力度；分析经销商，可以帮助企业扩大销售量，采取有效的激励手段调动经销商的主观能动性，和经销商建立长期的友好关系，提高产品的市
场地位；分析消费者，可以帮助企业了解消费结构，消费者的购买能力，消费心理，消费行为，消费倾向。同时利用层次分析方法帮助企业进行目标市场定位，细分出适合企业进一步开发的市场。对于企业来说，促销是一项很重要企业活动。每个企业都有自己的产品，因为只有产品销售出去了才能实现企业的盈利，所以企业应该重视促销策略的研究。
 [关键词]促销 策略 竞争

 兴城菊花啤酒公司现拥有资产总额2亿元，占地面积8万平方米，员工369人，年生产能力达10万吨。是兴城市纳税第一大户。
公司始终坚持“以人为本、以诚待人、以信经营、以质取胜”的经营方针，实施品牌战略，经济效益持续稳定增长。公司生产的菊花鑫麦啤酒系列完全采用进口澳麦为主要原料，德国工艺精工酿制，酒