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中国烟草公司北京分公司市场营销策略
本文ID:86572
论文字数:9895
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论文编号:GS2846 论文字数:9895
中国烟草公司北京分公司市场营销策略
[摘 要]随着我国经济的发展,市场化的深入,人民生活水平的不断提高,对日常消费品的多样化需求正在不断的深入,而卷烟作为一种快速消费品,更是广大烟民不可缺少的东西,其消费地位几乎可以与日常消费常备品等同。
我国是世界第一大卷烟生产地,同时也是卷烟第一大消费市场,我国的卷烟生产总量可占世界的34%,同时拥有全世界三分之一的消费群体,是世界各大烟草巨头梦寐以求的市场,由于我国对于烟草行业实行国家专卖制度,使我们民族烟草工业长期生长在一个受保护的环境中,不存在激烈的市场竞争,导致我们国内的各大企业相互竞争,对国外企业了解较少,自我适应能力很差。
吸烟有害健康,但不可忽视的是烟草行业是一个高回报率的黄金行业,近年来,随着中国加入WTO以及世界卫生组织的禁烟运动的深入开展,烟草行业开始逐步受到这些社会因素影响,走入夕阳产业行列,受此因素作用,我国烟草行业发展也进入了一个后专卖时代,“烟草行业向何处发展,各工商企业以什么营销策略继续维护市场”成为一个亟待解决的问题。
本文以中国烟草公司北京分公司公司的营销策略为范本,来说明我国烟草行业的改革和发展方向。
[关键词]:国家专卖制度 夕阳产业 营销策略
目录
引言
1
一.营销策略基本理论
2
二.中国烟草公司北京分公司当前的营销策略
4
2.1以计划为原则,考察市场的实际需求
5
2.2以市场为导向,根据市场实际需求和分配原则,制作合理的销售策略
6
2.3以销售策略为杠杆,引导和疏导市场
6
三.中国烟草公司北京分公司的营销策略中存在的问题
7
3.1结构性失衡
7
3.2品牌集中度低,培育困难
8
3.3城乡差别严重,以营销手段来管理市场难度较大
8
四.中国烟草公司北京分公司的营销策略的改进建议
8
4.1调准结构、合理搭配高、中、低档卷烟的销售
8
4.2完善品牌管理制度
9
五.结 论
11
参考文献
12
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2015-10-26 15:45:25【
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