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企业选择目标市场的策略
本文ID:86598
论文字数:4703
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论文编号:GS2872 论文字数:4703
企业选择目标市场的策略
摘要
企业能否找准属于自己的目标市场,是企业能否取得成功的关键。企业的决策者要作出合理的市场定位和营销战略,让自己的企业能在竞争中胜出,获得最大利润。首先得对整个市场进行细分,市场细分是进行目标市场选择的基础,只有通过市场细分,才能在众多的市场里找到自己想进入的市场,然后再对细分后的市场进行评估,作出合理的判断,决定自己企业进入该市场后的成功机率有多大,最后再运合理的营销分析,最终确定目标市场,并制定有效的营销手段来服务该目标市场。
【关键词】 市场细分 目标市场 细分变量
目 录
前言
4
一、市场细分
5
(一)细分消费者市场的依据
5
1、地理细分
5
2人口细分
5
3心里细分
5
4行为细分
6
(二)市场细分的准则
6
二、评估细分市场
7
(一)细分市场的规模和发展潜力
7
(二)细分市场结构的吸引力
7
(三)企业目标和资源
7
三、选择目标市场
9
(一)市场占领方式的分析
9
(二)目标细分市场营销方式分析
9
1、无差异营销战略
9
2、差异营销战略
9
3、集中营销战略
10
(三)细分市场相似性分析
10
结束语
11
参考文献
12
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2015-10-26 17:50:55【
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