浅析天佳公司销售提成薪酬制度

论文编号:RL353  论文字数:8580,页数:08

 摘 要

 一套合理的薪酬体系，是留住人才、维持企业发展的原动力。在量化考核盛行的今天，销售人员的销售提成薪酬制度应用最为普及，因其指向非常明确，能激励销售人员努力工作等优势，现已成为企业管理销售团队的一个法宝。为提高企业的效率以及利润，避免企业陷入管理的困境，必须明确激励和约束机制建立和运行的条件:以人为本，把人的需要作为激励和约束机制建立的出发点，及时，全面和准确的信息沟通是激励和约束机制运行的保证。企业针对销售人员提成制，激发了销售热情的同时，在这一繁荣的背后，则隐藏着各种危机：团队意识的淡化，销售精英垄断着本属于企业的客户资源，销不但售精英高高在上等等。有的企业已经隐隐地意识到了，但在没有找到切实可行的办法之前，对销售提成薪酬制都是既爱又恨。
 本文通过介绍销售提成薪酬制度的概念、范围和作用，并结合天佳公司销售提成薪酬制度的实践发展为实例，分析销售提成薪酬制度，在其优缺点之间找到一个平衡点。
关键词： 销售提成 优势 弊端 实践 启示

 目录
 
一、销售提成薪酬制度概述…………………………………………………1
（一）什么是销售提成薪酬制度……………………………………………3
（二）销售提成薪酬制度适用范围  ………………………………………3
（三）实施销售提成薪酬制度的作用………………………………………4
二、天佳公司薪酬制度现状分析…………………………………………… 5
（一）天佳公司简介  …………………………………………………………5
（二）天佳公司薪酬制度改革前的现状及问题…………………………6
三、天佳公司销售提成薪酬制度的实践和启示…………………………7
（一）天佳公司销售提成薪酬制度的实践过程…………………………7
（二）天佳公司销售提成薪酬制度的效果…………………………………7
（三）天佳公司销售提成薪酬制度的启示…………………………………7
四、结论  ……………………………………………………………………………8