浅析珠海天宏公司销售提成薪酬制度

论文编号:RL358  论文字数:7779,页数:16

 浅析珠海天宏公司销售提成薪酬制度
 
 摘  要
 
        一套合情合理的薪酬体系，是留住人才、维持企业发展的原动力。在量化考核盛行的今天，销售人员的销售提成薪酬制度应用最为普及，因其指向非常明确，能激励销售人员努力工作等优势，现已成为企业管理销售团队的一个法宝。虽然销售提成薪酬制度极大的激发了销售热情，但在这一繁荣的背后，则隐藏着各种危机：团队意识的淡化，销售精英垄断着本属于企业的客户资源，销售精英高高在上等等。有的企业已经隐隐地意识到了，但在没有找到切实可行的办法之前，对销售提成薪酬制都是既爱又恨。本文笔者将以珠海天宏公司销售提成薪酬制度的实践发展为实例，分析销售提成薪酬制度，以期在其优缺点之间找到一个平衡点。
   
 关键词： 销售提成   优势  弊端   实践   启示