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论文编号:DZ1311 论文字数:4119.页数:05
浅析生产商销售渠道的选择 [摘要]销售渠道的选择是生产商生产经营活动中的重要内容。本文通过对生产商经销商模式和自建渠道模式,两种渠道战略的分析,针对企业的渠道战略进行了区分和比较。中小企业的渠道选择是本文论述的重点。
[关键词] 生产商 经销商 销售渠道
在产品同质化的今天,销售渠道已经成为决定生产企业市场竞争力的最重要的因素。所以企业必须关注自身的渠道建设以及分销渠道的变化。尤其在国内的市场上,由于销售渠道呈现跳跃式成长,而不是阶段性成长,要跟上乃至把握销售渠道的变化,必须认真区分和研究销售渠道的相关理论。