人员推销的销售活动

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人员推销的销售活动
【摘要】：人员推销是推销中的一种形式，它和非人员推销在严格意义上组成了完整的推销方式。但人员推销与非人员推销的最根本区别，在于采取的方法、手段和形式不同。人员推销主要依靠推销员发挥主观能动作用，运用各种说服技巧达到销售目的。人员推销比其它的推销有着更重要的意义，这是因为人员推销的效果往往高于其它形式的推销
【关键词】：人员推销销售顾客需求
　　
     【正文】：什么是销售？简单来说，销售就是使自己的意图和观念能获得对方认可的行为。销售的作用大家应该都知道，任何的企业生产工具产品或提供服务都是以赢利为目的的，销售活动就相当于承接企业和消费者之见的桥梁。单纯的销售并不能满足企业获利最大化的要求，而非人员推销的方式又过于死板，这就要求一种比较有活力，人性的销售方式出现，这就是人员推销，而且有些商品在一定的销售阶段，人员推销是最为有效的促销方式，如化妆品、家用电器等，因为人员推销更有利于商品信息传递和情感的交流。
        人员推销一般是面对面的两个或两个以上的个人之间进行的促销活动，通过询问、倾听、演示等方式，每一方都能直接地观察双方对该销售产品的反应、追求、态度等问题。在经过初步的交流后，推销人员可以根据消费者对产品的反应，及时地调整自己的行为和态度，进行有目的有计划的活动，为客户排忧解疑，消除购买心理障碍，从而进一步强化购买欲望，促成购买行为。它还可以使双方单纯的商品交换关系，发展到深厚的友谊，尽管有时运用推销艺术，给对方施加压力、限制，却仍然想到顾客的长远利益。
        在推销的过程中我们应注意以下几个方面的问题：一、要树立双赢理念，做好置业顾问。人员的推销非常注重人和人的关系，销售人员在代表企业的利益同时，也应该重视下顾客的利益，为顾客做想，满足顾客的需要是销售成功的一个重要环节。二、要因人而异的挑选推销的方式。人是复杂的，每个人都有不同，所以每个人接受的方式也不尽相同。销售人员在销售的过程中，应具