企业“战争”中的孙子兵法

 企业“战争”中的孙子兵法
 
 “商场就是战场”，兵谋即为商谋。早在二千多年前的我国初期，魏国大商人白圭就说“吾治生产犹孙、吴用兵”。 如今，在企业经济大潮中，企业竞争更为激烈。大小企业，无不绞尽脑汁，决战商海。讲究谋略，借用兵法，已成时尚。《孙子兵法》的核心是力求以智谋取胜，它所包含的思想广博精深、观点严谨，是智慧的结晶，其社会功能早已突破了兵法的限制，在当今被广泛地应用在许多领域，备受青睐。尤其是在企业的市场竞争中，从国际上来说，高新技术的发展突飞猛进，经济全球化进程，正在冲击着我国传统的经营理念与经营方式，孙子的思想为众多的企业家所认识和运用，被誉为“现代商战中的指南”。
 
一 、“修道而保法”，树立良好的形象和信誉。

 《孙子•形篇》指出：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”可见“修道而保法”是带兵作战的一个重要谋略，施用这种谋略能成为胜败的主宰，即能经常战胜敌人而决不会败下阵来。在商业竞争中，“修道而保法”也是常用来战胜竞争对手的手段。
 1、所谓“道”，就是道德。有道德、讲信义就能赢得民众的信任。孙子解释“道”说： "道者，令民与上同意也。"在比较战争双方取胜的条件时，他又提出要观察“主孰有道”。在孙子看来，“道”就是使民众与君主同心一意：“有道”就是取得民众的支持和拥护；“修道”就是要想民众之所想，急民众之所急，兴民众之所喜，除民众之所恶。“修道”而取得民众支持的，就能在战争中立于不败之地。在企业竞争中同样要“修道”，其目的是为了取得消费者的信任和欢心。企业竞争中“修道”，就是要建立良好的企业道德，以质优价廉的商品供应消费者；不断开发新的商品，以满足消费者的需要；接待顾客热情，介绍商品细致，选择商品耐心，并提供完善的售后服务；这样，一个企业、一个商场或一个商店就会在消费者中树立良好的形象和信誉，顾客便喜欢到那里去购物，这个企业单位自然就兴旺发达，长盛不衰。