网络营销的渠道策略分析

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网络营销的渠道策略分析
一、引言
伴随着社会的发展和科技的进步，人民的生活方式也不断更新。互联网的发展和应用的广泛，给全球经济带来了巨大的变化。电子商务作为在互联网上最大的应用领域，已经广泛地引起了各国政府的重视和支持，引起了企业界和民众的广泛关注，并得到了快速的发展。网络营销策略也就是企业对其内部与实现营销目标有关的各种可控制的因素的组合和运用得研究对象。影响企业网络营销目标实现的因素是多方面的。但是影响企业营销的基本有4种，即产品策略、定价策略、分销策略、促销策略。为了获取利润，企业不得不重新审视自己原有的市场定位、营销策略以及渠道建设。在传统营销渠道中，中间商是其重要的组成部分。中间商之所以在营销渠道中占有重要地位，是因为利用中间商能够在广泛提供产品和进入目标市场方面发挥最高的效率。营销中间商凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经营，提供给公司的利润通常高于自营商店所能获取的利润。但互联网的发展和商业应用，使得传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代，同时互联网的高效率的信息交换，改变着过去传统营销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。互联网的发展改变了营销渠道的结构。
二、渠道策略
为使目标顾客能接近和得到其产品而进行各种活动的策略。提出必须有效的利用各种中间商和营销服务设施，以便更有效的将产品和服务提供给目标市场。指出厂家必须了解各种类型的零售商、批发商和从事实体分销的公司以及他们是如何进行决策的。
（一）产品策略
产品的策略是指企业企业以向目标市场提供各种适合消费需求的有形和无形的方式来实现其营销目标。网络营销与传统营销一样，在虚拟的网络市场上，营销者必须以各种产品，包括有形的和无行的产品，来实现企业营销的目的。中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。
（二）定格策略
　　定格策略是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标。价格的合理与否会直接影响产品或服务的销路，它是竞争的主要手段，关系到企业的营销目标的实现。在进入网络营销是企业特别重视定价策略的运用，以巩固企业在市场中的地位，增强企业的竞争能力。网络营销定格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作