从女性消费偏好看网络市场潜力

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从女性消费偏好看网络市场潜
随着计算机网络通信技术的迅速发展，特别是Internet的普及应用，人们传统的行为方式和观念受到了巨大的冲击及影响。互联网飞速发展，电子商务首先在科技领先`经济发达的国家中悄然兴起，并以起完备的双向信息沟通、灵活的交易手段和快速的交货方式受到人们的广泛关注，在短短几年内迅速发展，呈现出席卷全球之势。网络营销不再陌注意现代女性消费者的心理特征及其变化趋势，采取适宜的措施。相信这一市场的商业生，并成为一种新型消费时尚，而一向作为消费市场的主流---女性，在这个新型消费市场自然不甘落后，为网络营销的发展注入了强大的动力。女性在消费者中，是以先驱的姿态存在的。女性们负责每月的生计`日常生活问题。因此女性对生活方式的反映要比男性快。还有女性的价值观也发生了变化，所以她们的消费心理出现了新的动向，希望生活多样化。希望尝试不同的生活方式。希望改变身份。希望经历各种体验。表现在日常生活方面，即要求在服饰、发型、装饰方面多样化。而新兴网络消费市场为她们提供了很大的选择空间，同时女性也为这个新兴市场带来新的活力。
一. 简析女性消费心理特征
现代社会中，家庭经济大权越来越控制在女性手中。女性顾客不仅人数众多，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。她们不仅为自己购买所需商品，而且由于在家庭生活中承担了女儿、妻子、母亲、主妇等角色，因而也是大多数儿童用品、男性用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。因此，分析和把握女性顾客的购买心理，对做好营销工作尤为重要。
（1）爱美心理
爱美是女性顾客普遍存在的一种心理状态。这中心理反映在消费活动中，就是无论是青年女性还是中年女性，都希望通过消费活动既能保持自己的青春美，有能增加修饰美。因此，她们在挑选商品时，格外重视商品的外观、形象，并往往以此作为是否购买的依据。
（2）情感性心理
女性顾客在个性心理的表现上具有较强的情感特征，既感情丰富、细腻，心境变化剧烈，富于幻想、联想，这种特征反映在消费活动中，就是容易在情感的支配和作用下临时产生购买欲望和形成对某种商品的偏爱，尤其在为父母、丈夫、子女等亲人购买商品时这种心理特征更为突出。
(3)实惠心理
女性顾客在家庭中大都要掌管家庭收入，负责安排全家衣食住行等开销。由于我国多数家庭的收入水平还不高，女性顾客普遍形成了精打细算、勤俭持家的美德。这种美德反映在消费活动中，就是希望所够物品既能最大限度满足自己的某种需求，又具有物美价廉、经久耐用等特点。
(4) 炫耀心理
一些女性顾客希望自己比别人富有或有地位，因此，除了为满足自己的基本生活消费需求或使自己更美、更时髦之外，还可能通过追求高档次、高质量、高价格的名牌商品或在外观上具有奇异、超俗、典雅、洒脱等与众不同特点的商品，来显示自己的优越地位和某种超人之处。
二 .青年女性消费偏好
现代女性，尤其是青年女性，作为中国活跃的消费群体，始终走在消费市场的前沿，她们的消费行为将在一定程度上对流行趋势的走向产生重要的影响。
(1)追求时尚
青年人思维敏捷,思想活跃,勇于创新,渴求新知,追求新潮,积极向上。这些心理特征反映在对商品的需求上就是追求新颖与时尚，力图站在时代前列力，敢于领导消费潮流。所以