学习市场营销战略与战术的体会

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市场营销战略与战术
内容摘要：文章对市场营销的战略和战术进行分析、对比，提出了一些观点和建议，同时也提出了战略战术在运用中的一些问题和操作方法。

关键词：市场营销战略战术
　据我所知，某些公司制定战略的方法主要有两种。一种情况是将公司全部德高望重的管理人员集中于某个舒适而休闲的所在，避开电话、避开一切讨论未来的计划。当然，无论选择什么方法，目标都是要得到适合于公司未来发展的最佳战略，但是，这两种方法都避开了日常的战术选择，得到的战略，只能算对于未来的憧憬。另一种是集中公司里面几名最优秀的人员，让他们在一起讨论、研究，得出问题的答案。这些被集中的人员通常都是公司的智囊团，而且讨论的过程基本上是封闭的，因此也叫做“封闭的智囊团法”。这两种方法都是不最佳的选择。
战略服从于战术，正如结构要服从于功能一样，战略要服从于战术。也就是说，战略的唯一的最终目标是在战术上取得成功，已定的战略无益于战术结果，那么，战略就是错误的。当然，战略也不是来自涂有防腐剂的象牙塔中，而是生存于市场的土壤里，就像将军只有深入了解战场上发生的一切，才能在制定有效的战略中处于有利的地位一样。战略的制定，应该通过严格的市场调查、总结、分析，不是从上到下，而应该是自下而上的，逐层深入、完善。
一个完善的战略的目的在于推动战术的运用，而没用其它别的意图。在军事活动中，一项行动计划的目的，简单地说，就是让士兵作好战斗准备，开战时能在第一时间内向敌人开战。也就是说，在战术上运用实力原则。
战略的研究是从细节开始的，比如研究军事战略，就可以从研究刺刀开始。军事家的成功离不开军事实践，他们必须经历过真正的战争，在战争中有惊心动魄的体验，才会深深地懂得什么是战争，伟大战略思想是在战火的熔炉中产生的。所有伟大的军事战略家都有相似的经历，他们通过先研究战术来掌握战略，也就是说，战略要服从于战术。
战略并不依赖于最好战术。战略来源于对战术的充分理解，奇怪的是战略容忍平庸的战术，其精髓在于不依靠完美的战术也能够在营销战中取胜。然而，战略与战术之间是相辅相成的，好的战略能促进公司战术的顺利实施；而对战术的充分理解则更加坚定了公司采取这种战略决心。如果战略是有用的，一般的战术也可以取胜，如果需要完美的战术才能取胜，那么这个战略就不是可靠的。有些公司把赌注下在宏大的广告计划上，希望它会挽救局势，但这样的局势很少得到挽救，道理是