浅谈网络营销在中小企业中的应用

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浅谈网络营销在中小企业中的应用
互联网目前对很多人来说已经不是什么新鲜的东西了，但对于很多企业来说，却给人感觉似乎总是没有想象中的那么好，甚至还有相当一部分企业还是比较抵制网络营销这一新概念，为什么呢？要说原因，可以说上一百个都不为过，但如果究其点，那么一句话就可以很简单的概括，很多人根本就不理解网络营销这个概念。
随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化，网络营销也因此应运而生，并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流，无论营销环境还是营销方法都是一个转换过程。
中小企业与大企业不同，从产品到资金价格定位以及分销渠道都不及大企业的实力，网络营销因其特有的营销策略可以帮助中小企业走向成功。企业开展网络营销应该遵循网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、网络营销的顾客服务等等策略。
一、网络营销概述
（一）网络营销的产生
互联网作为信息双向交流和信息通信的工具，已经成为众多上家青睐的传播媒体，被称为继广播、报纸、杂志、电视之后的第五种媒体——数字媒体。由于互联网是一个虚拟世界，在这个世界中，有消费者、商家、产品和服务，形成一个名副其实的虚拟市场。既然有市场存在，就必须产生营销活动。
互联网络，起源于1969年，在加利福利亚大学洛杉矶分校的计算机实验室里，形成了一个小型的计算机通讯网络，称之为ARPANET。到了1974年，ARPANET已是拥有100个结点的网络，再成长形成今天数以百计网点规模的全球互联网络。
满足消费者的需求，无论在何时何地，都是一个企业的经营核心。随着互联网的用途由学术研究向商业应用的逐步转变，世界各地企业纷纷上网为消费者提供各种类型的信息服务，并把抢占这一科技制高点视为获取未来竞争优势的重要途径。
（二）网络营销的发展
如果我们将网络营销简单的分为“网络销售”和“网络经营”两个功能模块的话，那么前者在今天的国内市场上显然占据着主流地位。漫游网上，我们可以看到相当一批网上销售站点，主要的经营范围多集中在计算机软、硬件和书籍、服饰等产品。相形之下，市场的反馈要冷淡的多。应该说，网上销售是网络营销的重要主成部分。
我们所说的网络营销，就是要从更高的层面建设企业的站点，积极地融入企业文化特色，提供多元化的网上服务，它强调的是理念的熏陶和传导，而非一时的利润及回报。
二、网络营销在中小企业中的应用
（一）中小企业网络营销误区
中小企业网络营销，特别是以产品服务销售为中心的网络营销（以网络品牌建设为中心的网络营销不适用），更应该采取富有成效和先进理念的营销——激励营销。它是指将受众被动关注广告变为主动关注广告。推送的精准度也愈来愈高，越来越瞄准目标客户，但如果广告受众能主动地来关注企业广告，广告的效果将从本质上得到提升。网络营销，就是指将受众被动关注广告变为主动关注广告。目前各类的网络营销形式，基本上都是被动关注广告形式，比如浏览网页是弹出一个网页广告窗、接收电子邮件时看到大量的垃圾邮件等，中小企业目前在网络营销方面存在五大误区：