当今营销的战略和战术

市场营销的战略和战术

 [摘要]  本文主要阐述的市场营销中战略和战术相互之间的关系，以及他们是如何相辅相成，相互支持的。

[关键词]  战略指导战术

 战略好比航母在海中行驶的舵，就是要有最终的目的地，如果没有这个目的地，那么舵就不知道怎么掌，它是指引方向的，一个公司如果没有市场营销战略，就好比失去了大方向，怎么能达到想要的目标呢？ 战术好比供给动力的发动机，如何加油最省力又经济，还效率高，它是解决达到目的地的速度和经济性的，即又要省成本又要最好效果，这就要好的方式方法，就形成了战术打法。例如市场营销中，先做高端市场树品牌，还是先做大众市场快速取得市场份额，最终的业绩表现和长期的经营走势是不一样的，成本投入多少最合适，多了浪费少了达不到效果，这些都和航船一样，这就是战术。 战略是方向，战术是方法。如此而已。只有战略，没有战术，就成了空想家，也就是执行力不行。只有战术，没有战略，可能会变成一个只顾眼前，不懂大局的埋头老黄牛，干得再多也不一定能到一个好的目标，属于走一步看一步的，那样在竞争激烈的市场环境中，容易败多胜少。 所以，两者是相辅相成的，缺一不可的现在有些人以为，
 战略必须服从于战术。正如下级要服从上级一样，战略要服从于战术。战术上取得成功是战略的唯一的最终目标。如果已定的战略无益于战术结果，那么，这样的战略就是错误的，而不管它有多么完美的形象与体现。就象战争一样，如果战略是错误的，炮弹是白白浪费的，鲜血是白流的，战争的指挥者只有深刻了解了战场上发生的每一件事，才能在确定有效的战略中立于不败之地。战略不是来自高高在上的象牙塔中，而是生存于市场的土壤里。
一个完美的战略目的在于推动战术的运用，而无任何其他的意图。在军事活动中，一项行动计划的目的，就是让两位士兵作好准备，能在特定的时间和地点向敌人开火。也就是说在战术运用实力原则。重大的战略也许是大胆的、使人热血沸腾的，甚至令人害怕的，但如果从战术上看，它不能保证战场上的军队在准