浅谈在线销售的营销策略

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浅谈在线销售的营销策略

网上销售唱主角,如果我们将网络在线销售简单地分解为“网络销售”和“网络经营”两个功能模块的话，那么前者在今天的国内市场上显然占据着主流地位。根据最新的中国因特网发展状况调查报告，只有3．2％的网民发生过网上购物行为；而各销售网站公布的看似可观的销售额，如果考虑到正版软件的平均价格水平和中国地域幅度，也没有什么值得骄傲的地方。近年来以EMS为代表的快运业务无论从费用还是速度两方面来说都不能令人十分满意。
国内企业的网络在线销售实务，多半还处在较为初级的阶段。说其初级，一是内涵狭隘，网络在线销售基本上简化等同为网络销售，而销售的商品和提供的服务内容也多集中在IT及相关行业；二是营业额度不够理想，页面的点击数和实际资金的进帐之间存在太大的反差；第三，就是个体营销行为的混乱无序——给人的第一印象要么是千篇一律枯燥乏味要么像“老鼠会”的克隆，让人实在放不下心，网络在线销售的社会形象也因此打了不小的折扣。所以，我们对在线网络营销必须进行以下策略。
一、产品策略
网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基矗。网上开店的经营策略网上开店，与网下开店有类似之外，最重要的就是经营，你有再好的商品，如果不善于经营，同样无法销售出去，取得利润，本部分主要介绍一些网上开店的经营策略。如富士宝产品策略，如图1-1所示：