关于企业产品市场营销与渠道管理

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论文字数:6401

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论文字数:6401

一、营销渠道理论概述2

（一）营销渠道的概念2

（二）营销渠道的风险分析3

二、制药企业营销渠道问题分析4

（一）营销渠道构建方式不合理4

（二）渠道行为不规范，分销效率低4

（三）招标采购中存在问题5

（四）“一药多名”现象5

三、制药企业营销的改进策略5

（一）渠道优化5

（二）加强渠道的宽度建设6

（三）处理好招标中有关问题6

（四）医药渠道行业标准的建立6

（五）渠道终端的人才培养7

参考文献：8

关于企业产品市场营销与渠道管理

随着人们消费水平的提高，消费者对产品附加值的要求也越来越高，而产品附加值的集中体现就是技术含量和服务含量。服务质量的好坏从一定程度上决定着产品附加值的大小。故此，研究服务成为现代商品竞争中提高市场竞争力的重要目的，对于企业抢占市场，提高产品市场占有份额有着重要意义。服务营销要立足于建立对顾客的服务系统，培养对顾客的忠诚度，推行顾客价值，加强服务人员内部管理和服务过程的控制管理。让顾客享受到功能齐备、安全舒适、高效经济、热情周到、文明大方的服务。