钙尔奇和善存的营销策略探讨

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论文编号：YaoX248 论文字数:4433，附开题报告

钙尔奇和善存的营销策略探讨

钙尔奇和善存的营销策略探讨1

一、前言4

二、中国目前医药市场钙产品的现状5

（一）医药行业现状5

（二）目前国内钙剂现状6

三、钙产品营销策略研究的意义和现状7

（一）研究的意义7

（二）钙剂市场营销的现状7

四、钙尔奇和善存的营销策略研究9

（一）针对对手和市场面临的三大挑战9

1：预算远低于竞争对手9

2：高度同质的媒体投放背景9

3：客户要求创新和突破9

（二）钙尔奇和善存的促销策略10

1.人员促销10

2.非人员促销11

四、结论12

一、前言

钙是生物必需的元素，是人类生命之源。在人体内，无论是骨骼、体液，还是肌肉或者神经，都少不了钙的存在，健康成人体内钙的总量大约是1200克，其中约99%的钙以骨盐的形式，分布在骨骼和牙齿中，而体液中钙的含量只占约1%。由此可见钙的存在是十分重要的，而缺钙则会导致许多不同的病症。

宝宝缺钙会导致睡眠不安宁，不易入睡，容易惊醒，醒后易哭闹，脾气古怪。不管天气热不热，都容易出汗，即使穿衣不多，也会出汗。严重的则会表现为长牙时间晚，行走站立时间晚，抽风，鸡胸驼背，肌肉无力，还会导致免疫力下降等等。