百事可乐品牌广告代言人选择策略研究

中文摘要

广告代言人对企业的品牌塑造、形象建设有着深刻的作用，当今社会，仅仅是平面文字式的宣传已经远不能满足社会宣传的需求了，采用“代言人”策略成为形象塑造的重要手段，而广告代言人策略是否客观，代言人选择是否具有针对性，相当大的程度上决定了企业营销的实际效果。现代企业为了获得更多的市场份额，纷纷将目光聚焦在通过广告代言人宣传品牌理念，塑造品牌形象，获取关注流量上。百事可乐的营销策略诠释了广告代言人选择的策略思路，在它的发展历程中，无论是在社会性互动还是宣传策略中，都通过使用明星代言人进行品牌宣传，从而实现困境突破，甚至后来居上，与可口可乐平分世界市场。但是，不可否认的是，百事可乐的广告代言人策略也曾出现各种各样的问题。在这个媒介渠道多元化，渠道资源竞争激烈的时代，百事可乐的广告人策略给了我们提供了一个很好的讨论范本去研究广告代言人策略的利弊得失。

本文试着通过分析百事可乐的广告代言人策略探究企业在塑造品牌的过程中，广告代言人策略的原发逻辑以及如何更好的通过适当的代言人助力品牌塑造，达到理想的品牌营销。

关键词：品牌 代言人 市场营销策略

目录

绪论  …………………………………………………………………………………1

一、品牌代言人的概述  ……………………………………………………………2

（一）品牌代言人的定义及发展概述……………………………………………2

（二）品牌代言人对品牌营销的影响……………………………………………2

二、百事可乐的品牌代言人发展概述………………………………………………3

（一）百事可乐的品牌背景………………………………………………………3

（二）百事可乐的品牌代言人运用………………………………………………4

（三）品牌代言人对百事可乐的推动作用………………………………………4

（四）百事可乐选择品牌代言人策略的原因……………………………………5

三、百事可乐品牌代言人策略分析…………………………………………………5

（一）百百事可乐品牌代言人策略成功的原因…………………………………5

（二）百事可乐品牌代言人策略成功的原因……………………………………6

四、百事可乐品牌代言人策略的改进建议 …………………………………………6

（一）品牌代言人选择的风险控制 ……………………………………………6

（二）针对百事现状的应对策略 ………………………………………………7

结论……………………………………………………………………………………8

参考文献………………………………………………………………………………9