技能分享社交类APP在当前电竞环境下的营销策略

摘要

2015年以来，电子竞技产业进入了高速发展阶段，2017年实现了59.4%的暴发性地增长。2017年电子比赛市场规模突破650亿元，该行业在高速发展的增量市场，因此围绕着新的消费人群。所属领域的技术人员应对应于改变以向用户提供新产品和服务。除了骨灰玩家外，许多新消费者还有着不同的需求。此前，直播、附属产品的周边、在线比赛和现实比赛等都给玩家带来了新的体验。另外，这些电竞争诱导行业构成了电气竞争本身和闭环的生态。在中国目前电子竞赛的生态环境下，游戏、竞争行业出现了许多消费者升级的现象，越来越多的共享技能社类APP出现在市场，许多投资者出资并出资股份。根据市场营销策略的理论，分析这些APP的现有竞争对手、潜在竞争对手和替代产品。探讨了目前国内电子竞赛闭环环境的环境消费升级趋势下的游戏技能共享社交类APP的优势、劣势、机会和威胁，可以帮助在我国这样的APP的在价格、销售方式、促销、宣传方面挖掘电竞争生态环境较大的市场。由此，立足于该行业。在这篇论文中，研究了这样的APP在现在的生态环境中如何迅速崛起，实现“技能共享”和“技能变化”的商业闭环。

关键词：波特五力模型；SWOT分析法；4P理论；市场营销策略

目录

摘要 2

一、 引言 1

（一） 研究的背景、目的及意义 1

（二） 研究的方法和框架 2

二、 相关理论及研究综述 2

（一） 市场营销理论综述 2

（二） 相关文献综述 3

三、 电子竞技行业市场营销分析 4

（一） 电子竞技行业宏观环境分析 4

（二） 电子竞技行业市场微观营销环境分析 7

四、 比心技能分享社交类APP营销现状分析 8

（一） “比心APP”宏观环境分析 8

（二） 比心APP”微观营销环境分析 10

（三） “APP”SWOT分析 11

五、 比心APP营销策略分析 11

（一） “比心APP”STP战略 11

（二） 5.2 “比心”4P营销策略组合 13

六、 比心APP营销策略的局限与问题及应对措施 14

七、 比心APP营销策略局限的应对措施 15

八、 电子竞技周边市场的前景与发展 16

结论 17

参考文献 18