电商节日营销策略研究

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XCLW51204 电商节日营销策略研究 (字数：27222)

1.绪论..........................................................................................................................2

1.1问题提出.......................................................................................................2

1.2研究背景.......................................................................................................2

1.3研究内容及目的...........................................................................................3

1.4研究意义.......................................................................................................3

2.相关理论概述..........................................................................................................3

2.1节日营销.......................................................................................................3

2.2电商节日营销...............................................................................................5

3.电商节日营销现状与分析......................................................................................7

3.1电子商务行业现状.......................................................................................7

3.2电商节日营销背景及目的...........................................................................9

3.3电商节日营销类型.....................................................................................10

3.4四大电商企业节日营销现状及分析.........................................................10

3.5电商节日营销实证研究——深度访谈.....................................................16

3.6电商节日营销问题分析.............................................................................21

4.电商节日营销对策建议........................................................................................21

4.1注重创意.....................................................................................................21

4.2挖掘节日内涵.................................................................................... ........21

4.3整合营销，制造氛围.................................................................................22

4.4做到真品实价，提升服务质量.................................................................22

4.5注重营销活动的节奏.................................................................................23

5.研究结论................................................................................................................23

5.1研究主要结论.............................................................................................23

5.2本研究的不足.............................................................................................23

5.3对后续研究的建议.....................................................................................24

参考文献...................................................................................................................25

致谢...........................................................................................................................26

ABSTRACT...................................................................................................................27

电商节日营销策略讨论

【摘要】随着全球互联网的快速发展和经济全球化的不断推进，电子商务形式已经成为一种重要的营销方式，在全世界范围掀起了一场电子商务风潮。在中国，经营电子商务的企业也如雨后春笋一般出现，企业间竞争变得日趋激烈。

节日营销普遍具有集中性和规模性的特点，大家在网上购物会有比较好的便利性，而且购物不受地域限制，这是网络节日营销的巨大优势，需要继续具有放大作用，因此各个大小电商企业都不约而同地将节日视为一种最佳的产品销售时机。但实际上，对于具体该如何开展好节日营销活动的内容，也是五花八门，在国内，电商企业依然是处在最初的摸索阶段。

希望通过本文对电商节日营销相关的理论进行归纳总结，以国内四大电商企业在节日营销策略的实际表现进行比较深入的研究，以及对广大网络消费者的认知和实际活动营销效果进行定性的实证研究，分析了目前我国的电商企业节日营销所存在的不足与问题，并提出具体可行的应对策略：

首先，要注重活动的新颖性，节日营销活动中必须突出创新，形成差异化，这样才能吸引更多消费者的关注；

其次，更深层次地挖掘节日本身的文化内涵，结合企业文化与经营理念，开展营销活动；

第三，整合可以利用到的各种资源，在媒体渠道方面营造一种节日氛围，进行互动，渲染一种良好的购物体验与服务。

第四，做到货真价实，网店更要提升自身服务质量；

最后，要注意对营销活动节奏进程的把握，既要尽力提高节日营销的影响力，还要延续营销活动的良好效果，创造可持续的收益。

本文的新颖之处在于从整合营销的角度出发，通过实例研究电商节日营销策略，结合消费者本身的感悟，综合分析所存在的问题，旨为我国新时代下电商节日营销进行较全面的研究。

【关键词】节日营销，营销策略，电子商务