vivo手机的整合营销传播策略研究

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XCLW51383 vivo手机的整合营销传播策略研究 (字数：14415)

中文摘要

随着科学技术的不断更新换代，手机市场的竞争也越来越激烈。如何通过整合营销传播工具使得企业获得最大化的收益，实现整合营销传播的高效利用对企业来说显得尤为重要。对整合营销传播策略的研究和改进，要注重企业产品本身的独特性，企业广告目标和广告计划的一致性，企业销售推广策略的优化以及互联网营销策略四个方面的统一性。

本文在研究国内外整合营销传播策略相关文献的基础上，以文献归纳法、问卷调查法、实证分析法三种方法分析vivo手机的整合营销传播策略的成果。通过对vivo手机营销环境中行业、消费者、竞争对手的研究，发现其中存在的问题，并提出优化问题的解决方案。本文通过查找参考文献等途径，先对目前的vivo手机的整合营销传播策略进行了分析，并在此基础上找到了vivo手机在整合营销传播策略中存在的问题及原因。最后提出vivo手机整合营销传播策略的改进措施，来达到研究整合营销传播策略的目的：充分利用整合营销传播工具，塑造vivo手机在消费者心目中统一地形象，提高消费者对vivo手机的品牌忠诚度。

关键词：营销战略，市场细分，消费者心理与行为，整合营销传播策略

一、绪论 1

（一）论文选题背景 1

（二）研究的目的意义 2

（三）研究方法 2

二、关于整合营销传播策略的文献综述 2

（一）国内研究现状 2

（二）国外研究现状 3

三、 vivo手机的营销环境分析 3

（一） vivo公司简介 3

（二）手机行业调查 4

（三） vivo手机消费者剖析 5

（四） vivo手机竞争对手的分析 6

四、 vivo手机整合营销现状 7

（一） vivo手机的整合营销传播策略广告计划现状 7

（二） vivo智能手机的整合营销传播目标现状 7

（三） vivo手机的整合营销传播策略形象计划现状 8

（四） vivo手机的整合营销传播活动现状——以vivoX20为例 8

五、 vivo手机整合营销传播存在的问题 9

六、 vivo手机整合营销传播存在问题的原因 10

（一）品牌竞争力不够 10

（二）缺乏核心竞争优势 10

（三）县级城市缺少体验店 10

七、 vivo手机整合营销传播策略的优化 11

（一） vivo手机产品的优化 11

（二） vivo手机广告计划的改进 11

（三） vivo手机的销售推广策略 12

（四） vivo的互联网营销策略 12

结论 13

参考文献 14

附录 16