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蓝月亮洗衣液促销策略改进方案研究──以济南市场为例
本文ID:142385
(字数:14230)
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XCLW51423 蓝月亮洗衣液促销策略改进方案研究──以济南市场为例 (字数:14230)
中文摘要
随着洗涤市场规模地扩大,竞争态势越来越激烈。如何使促销活动发挥最大的效用,实现促销的高效管理备受企业重视。对促销策略的改进,注重促销人员的素质培养,提高公司的市场占有率以及公司在社会上的声誉,成为蓝月亮洗衣液济南办事处的首要任务。
本文在总结国内外对促销策略相关研究成果的基础上,以问卷调查法、文献检索法、实地调查法这三种方法分析蓝月亮洗衣液济南市场以往的促销方式、成效以及风险,结合蓝月亮洗衣液促销管理的实际案例,发现问题,分析其原因,寻找其促销策略改进的最佳方案。本论文首先阐述选题背景及其研究目的与意义,并选用合适的方法分析济南市场的销售现状;其次简要介绍蓝月亮洗衣液的基本情况,分析蓝月亮洗衣液当前的促销方式,提出蓝月亮洗衣液促销策略存在的问题及原因。在此基础上提出蓝月亮洗衣液在济南市场的促销策略改进方案,进而提升蓝月亮洗衣液的核心竞争力。
关键词:营销战略,市场细分,消费者心理与行为,营销组合战略,促销
目录
一、 绪论
1
(一) 论文题背景
1
(二) 课题研究目的与意义
2
(三) 研究方法
2
二、 蓝月亮洗衣液济南市场促销现状分析
2
(一) 蓝月亮公司简介
2
(二) 蓝月亮洗衣液济南市场销售现状
3
(三) 蓝月亮洗衣液目标消费者分析
4
(四) 蓝月亮洗衣液济南市场促销策略
6
(五) 蓝月亮洗衣液主要竞争力分析
7
三、 蓝月亮洗衣液促销策略存在问题及原因分析
9
(一) 目标消费者定位模糊
9
(二) 网络促销手段欠佳
10
(三) 产品促销观念缺乏新意
12
(四) 促销队伍参差不齐
13
四、 蓝月亮洗衣液济南市场促销策略的改进与优化
13
(一) 产品分类促销
13
(二) 营业推广策略的改进
15
(三) 树立促销新理念
15
(四) 促销队伍的组建
15
(五) 蓝月亮洗衣液济南市场促销策略实施的配套措施
16
结 论
16
参考文献
17
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2022-03-11 13:21:08【
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