喜茶网红店的营销策略研究

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XCLW51436 喜茶网红店的营销策略研究 (字数：11954)

中文摘要

茶文化在我国源远流长，世界范围内，亦有 100 多个国家和地区的居民喜欢喝茶。随着生活节奏的加快，工作压力的加大，传统的慢喝茶模式已不太适合都市年轻人。但是茶饮料具有保健功效，天然的品质，和文化中对茶的认同，让茶饮市场存在着巨大的发展空间。喜茶这一类型的新式茶饮品牌在这样的市场空白之下，异军突起，经过口味、颜值改良之后的茶饮，迎合年轻人市场，发展迅速。但是这个行业进入门槛低，竞争异常激烈，喜茶在这种市场环境中，要成长为类似于星巴克这样的饮品行业巨头，成为更加有影响力的品牌，喜茶道阻且长。

本文以喜茶为研究对象，通过分析新晋网红店喜茶的营销策略，从其营销手段，网红餐饮的竞争力与缺陷，以及一时间名声大噪的网红店能否坐稳宝座，他们又该何从何去，来剖析喜茶的创业之路，得出最佳的营销手段，为想要创业的年轻人提供一些营销思路。采用SWOT分析法，具体分析喜茶的营销手段存在的问题，并且针对问题给出了对应的解决措施。

关键词：喜茶；网红店；营销策略；SWOT分析

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（三）创新点 2

（四）重点难点及不足之处 2

二、理论基础和相关概念 2

（一）营销环境分析理论 2

（二）市场定位理论 2

1.市场定位的概念及目的 2

2.市场定位的过程 2

（三）4Ps营销策略理论 3

1.产品策略 3

2.定价策略 3

3.渠道策略 3

4.促销策略 4

三、喜茶网红店的概况 4

（一）喜茶发展历程 4

（二）喜茶的品牌定位 5

（三）喜茶网红店选址 5

四、喜茶网红店的营销策略 6

（一）产品策略分析 6

1.首创芝士茶 7

2.旋转杯盖专利 7

3.茶萃 7

4.客户至上，细节把控周到 8

5.直营模式保证了产品质量 8

（二）价格策略分析 9

（三）渠道分析 9

1.线上渠道 9

2.线下渠道 9

（四）促销分析 9

1.与同业或跨界进行策略联盟 9

2.排队文化+饥饿营销共聚 10

3.线上延伸到线下的推动 10

4.网上推广以微博为主 10

五、喜茶市场营销存在的问题 11

（一）产品类型无法完全满足顾客偏好的变化 11

（二）产品质量把控存在困难 11

（三）产品定价略高，损失了较多客户 11

（四）营销方式不够丰富 12

六、喜茶网红店营销策略建议 12

（一）丰富产品种类，满足客户偏好 12

（二）加强产品质量管理 12

（三）调整产品定价，扩大客户群体 12

（四）优化营销方式 13

1.合理利用新媒体，广告投放要有度 13

2.注重网络营销，增加关注度 13

3.客户晒照反向宣传 13

4.营业推广 13

结论 14

参考文献 15