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江小白营销策略分析

本文ID:142683 (字数:12796)

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XCLW52076  江小白营销策略分析  (字数:12796)
中文摘要
在互联网的影响下,市场竞争愈来愈激烈,企业想要在激烈的竞争市场中获得一席之地,就必须融入时代,跟上时代发展的步伐。江小白通过开辟了微信、微博等别具一格的线上营销策略以及精准的定位,取得了生存的资本。本文从江小白的行业现状、市场定位、营销手段等方面对江小白的营销策略进行分析,针对其存在的问题,提出了相关对策。
关键词:营销策略;江小白;市场定位;市场分析


目录
一、绪论 1
(一)研究背景 1
(二)研究的目的与意义 1
(三)研究的内容与方法 1
二、中国白酒市场市场概况 1
(一)中国白酒市场市场环境 1
(二)中国白酒市场顾客群 2
(三)中国白酒市场生产商 3
三、江小白营公司概况 3
(一)公司简介 3
(二)江小白市场SWOT分析 4
四、江小白公司营销策略分析 5
(一)江小白公司市场定位 5
(二)江小白公司4P营销策略 6
五、江小白营销策略存在的问题 7
(一)销量逐渐下降匹配不上品牌知名度 7
(二)负面评论较多 7
(三)品牌辐射范围有限 8
(四)毛利润低 8
六、江小白营销策略存在问题的原因分析 8
(一)品牌的忠诚度低 8
(二)进入壁垒低,冒牌假酒较多 9
(三)战略布局盘踞南方 10
(四)大瓶酒业缺位 10
七、对应策略分析 10
(一)提高消费者让渡价值,通过顾客满意来实现品牌忠诚度 10
(二)提供更多附加价值,提高顾客满意度赢得忠诚 11
(三)提高进入壁垒,加强防伪措施 11
(四)重视和拓展北方市场 11
(五)坚持小瓶酒业,兼顾向大瓶酒业发展创新 12
八、结论与展望 12
(一)结论 12
(二)展望 12
九、参考文献 13

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