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浙江凯利达塑料电器有限公司营销问题研究
本文ID:142816
(字数:11694)
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XCLW52435 浙江凯利达塑料电器有限公司营销问题研究 (字数:11694)
摘要
进入二十一世纪以来,社会经济快速发展。在经济大发展的浪潮下,塑料电器行业面临前所未有的机遇。几年间,大量塑料电器公司发展壮大,在我国的国民经济构成中占有重要地位。
本文以凯利达公司为例,在论文第二部分中指出其当前营销现状存在的问题,主要从营销渠道过窄,营销效果不佳、营销人员数量不足并且营销观念滞后、营销人员激励政策不充分、公司产品定价策略不够灵活这几方面对凯利达公司进行实际分析。进而在此基础上,提出相应的解决对策,促进凯利达公司的长期发展。在论文第三部分中主要从优化原有营销渠道以及搜索引擎。加强社交社交推广,加强微信,微博等社交软件的推广力度。加强对销售人员的培训管理,不光实际工作能力上的培养,还有精神层次的企业文化熏陶。并加强对招聘的管理。广招各地人才,填补销售人员不足的空挡。完善公司的人员结构框架。完善公司的奖罚制度,奖罚阶梯制度要明确,有吸引力。产品在定价方面要灵活生动,根据客户的需求量和客户的心态给出正确合理的产品报价。
关键词:凯利达;营销环境;营销策略;对策分析
目录
引言
1
一、 浙江凯利达塑料电器有限公司简介与环境分析
1
(一) 公司简介
1
(二) 公司SWOT分析
3
二、 浙江凯利达塑料电器有限公司营销存在的问题
4
(一) 营销渠道过窄,营销效果不佳
4
(二) 营销人员不足,营销观念滞后
4
(三) 营销人员的激励制度不科学
5
(四) 定价策略不够灵活
5
三、 浙江凯利达塑料电器有限公司营销问题的对策与建议
6
(一) 优化原有营销渠道,搜索引擎
6
(二) 加强推广力度
6
(三) 加强对销售人员的招聘管理与培训管理
7
(四) 完善公司奖罚制度
8
(五) 产品灵活定价
9
结论
9
参考文献
10
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2022-03-14 14:26:24【
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