百合收藏品文化交流会所的营销渠道分析 (2)

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XCLW52480 百合收藏品文化交流会所的营销渠道分析 (2) (字数：9597)

摘要 III

Abstract IV

一．引言 5

（一）研究背景 5

（二）研究意义 5

（三）研究方法和目的 6

二营销渠道的相关理论研究 7

（一）营销渠道的概念和类型 7

（二）关系营销理论 7

（三）交易成本理论 7

（四）长尾理论 7

三百合收藏品文化交流会所现状 8

（一）公司概况 8

（二）公司的主要市场营销渠道 8

（三）公司市场营销环境分析 8

（四）公司市场营销渠道SWOT分析 9

四．百合收藏品文化交流会所营销渠道存在的问题 11

（一）电商渠道发展缓慢 11

（二）对新媒体渠道的忽视 11

（三）缺乏高效的渠道管理机制 11

（四）产品本身存在的一些问题 11

五.百合收藏品文化交流会所营销渠道问题的解决对策 12

（一）市场定位策略 12

（二）大力发展电商渠道 12

（三）灵活应用各种营销手段 12

（四）建立完善的市场营销管理机制 12

结论与展望 14

参考文献 1

摘要

健康和长寿是人类不断追求的主题。在近些年来，中国的老龄化人口愈演愈烈，人们对于健康的意识不断上升，而且他们开始关注保护健康方面的问题。各级政府也开始提出一系列相关的政策来创建一个好的投资环境。在这个背景下，投资养生和与之相关的产业犹如雨后春笋般的涌现。在当前阶段下，中国的养生产业发展依然是不完美的并且面临诸多的问题。他们缺乏对消费者群体的理解，相关的市场调查也是不完美的。消费者不明白养生产业，而养生产业也很难满足大多数消费者的需求，导致了企业的经济效益不好，缺乏持续投资的动力。而且，许多企业家依然遵循着传统的营销渠道模式，当前存在的销售模式存在着许许多多的问题，不能够满足消费者个性化和多样化的需求。营销渠道已经成为了阻挡养生产业发展的一块阻力，优化养生产业当前存在的营销渠道势在必行！

本文以百合收藏品文化交流会所作为研究目标，通过实地调研和深入访谈的方式对公司当前的营销收入状况、成本状况和人力资源状况进行调查研究。对公司的内部环境和外部环境进行调查和分析，对公司当前存在的问题进行分析并提出解决方案。我希望本文能够对提高公司的销量有一定的指导价值，在新形势下优化公司当前的营销渠道，改善销售业绩。

关键词：健康养生收藏销售渠道