耐克品牌（天津）体验店营销策略分析

本文ID：143056

(字数：8947)

XCLW53128 耐克品牌（天津）体验店营销策略分析 (字数：8947)

摘要

本文以体育运动用品中国市场环境为背景，主要探讨耐克品牌在天津市场上的营销策略，并对近年体育产业的变化进行分析，指出耐克必须应对的环境变化，遇到的挑战和未来的市场机遇。在竞争对手的紧追不舍下，如何保持市场份额的持续增长，实现差异化竞争是作为一个销售管理人员必须思考的问题，通过大学课程中学到的市场营销理论，与自己曾在耐克公司的的工作经验相结合，探讨耐克未来的市场发展，使企业在市场竞争中保持领先的优势。通过本文的研究，可以为耐克未来的发展提供参考意见，并对其它运动品牌的发展和规划提供借鉴意义。

关键词：体育运动品牌；耐克；渠道策略

绪论 1

（一）研究的目的 1

（二）研究的意义 1

一、耐克天津市场内外部环境分析 2

（一）宏观环境分析 2

1．政治环境 2

2．经济环境 2

3．技术环境 2

（二）市场分析 2

1．市场需求分析 2

（三）竞争分析 3

1．国内外运动品牌 3

2．国内外休闲品牌 3

（四）内部环境分析 4

1．资源分析 4

2．能力分析 4

（五） SWOT分析 5

1．优势分析 5

2．劣势分析 5

3．机会分析 5

4．威胁分析 5

二、耐克天津目标市场决策与市场定位 5

（一）目标市场选择 5

1．童装童鞋市场 5

2．女子健身市场 6

3．跑步装备市场 6

4．足球运动市场 6

5．篮球运动与青少年群体 6

（二）市场定位 6

三、耐克营销策略组合 7

（一）产品策略 7

（二）价格策略 8

1．定价方法 8

2．定价策略 8

（三）渠道策略 8

1．调整传统渠道 8

2．大力发展线上渠道 9

四、耐克天津营销策略实施保障 9

（一）业务管理流程优化 9

（二）营销人员的培训与考核 10

结论 11

参考文献 12