大学生消费者行为特征与营销对策研究

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XCLW53234 大学生消费者行为特征与营销对策研究 (字数：7227)

中文摘要

随着互联网时代的到来，越来越多的在线购物机会在增加。该网络可以快速，轻松地处理服装，食品，住所和运输，并具有价格优势。在线购物受到成千上万家庭的欢迎：大学生始终是主流：他们喜欢触摸新事物，接受创新并挑战冒险。随着互联网的发展，今天的大学生拥有比以往更多的资源，并准备通过互联网接收有关费用的信息。此外，网上购物的机会和频率比其他人更常见。消费市场潜力巨大：随着现代商业形式的发展，校园营销已成为企业营销的重要战场。为了在学生市场取得成功，了解学生市场的特征和当前的消费者营销非常重要。唯一的问题是我们可以针对不同的主题应用正确的营销策略。在本文中，大学市场的特点表明，现有的大卖场旨在解决大学生面临的问题，鼓励学生发展大学生，发展高校，推动消费市场的消费市场战略。

关键词：大学生；网络购物；网络营销

绪论 1

一、我国网络购物发展状况 2

（一）网络购物市场交易规模呈直线上升趋势 2

（二）网络购物市场逐渐细分化 2

（三）网络经营与传统经营相结合的发展模式 2

二、影响大学生网络消费价值观的因素 3

（一）经济发展水平的影响 3

（二）文化价值观的影响 3

（三）大众传媒的影响 3

（四）主观因素的影响 3

三、大学生网络消费的发展趋势影响分析 4

（一）购物网站来源分析 4

（二）购买商品种类的分析 4

（三）大学生网络购物决策因素分析 5

（四）大学生网上购物的心理满足感 5

四、大学生消费群体网络营销策略优化 6

（一）高性价比策略 6

（二）基于高情感消费需要的营销 6

（三）完善社交圈营销渠道 6

（四）为顾客提供放心安全的购物环境，减少网络购物风险 6

（五）尽量缩短配送时间 7

五、结论 7

参考文献 8