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“90后”的消费行为特征及对营销策略的影响

本文ID:143106 (字数:8324)

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XCLW53280  “90后”的消费行为特征及对营销策略的影响  (字数:8324)
摘 要 

如今,“90 后”不仅仅是大学校园的主角,他们更是在消费群体中占有重要的比例,他们也是社会观众关注的焦点之一。“90 后”不同的人有不同的特点,所以也就有不同的消费观点,总而言之,“90后”的共性大概就是追求个性的发展、注重自我表现,也敢于创新,甚至可以说对于感兴趣的事物也就三分钟热度。“90后”的消费行为结构多样化,本文通过分析“90后”消费行为,从而抓住消费者心理,让企业制定更好的针对于“90后”这一代的营销策略,这样不仅让产品有更好的销售,还能让“90后”能拥有一个满意的消费过程。
 
 关键词:“90 后”;消费行为;营销策略 


Abstract

Now, "after 90s" is not only the leading role of the university campus, they are more in the consumer group occupies an important proportion of their topic,they are also a social one of the focus of attention.  different people have different characteristics, so it has different consumer point of view. In a word, the commonness of "after 90s" is probably the pursuit of personality development, laid stress on self-expression and also dare to innovate, and even can be said for things of interest also for three minutes heat. "After 90s" consumption structure diversification, in this paper, through the analysis of "after 90s" consumer behavior, to seize the consumer psychology, allow enterprises to develop a better needle for the after 90s this generation of marketing strategy, sales of such products not only have better, still can let the "after 90s" can have a satisfied consumption process.

【Key words】 after 90s ,consuming behavior,marketing strategy




目录
摘 要 II
Abstract III
目录 IV
引 言 1
一、“90后”的概述 2
(一)“90后”的概念 2
(二)“90后”的性格特征 2
1.敢爱敢恨 2
2.有较强的接受能力 2
3.容易一切以自我为中心 2
4.国际范儿 2
5、热衷于网络 2
6、感性与理性共存 2
二、“90后”的消费现状 3
(一)消费水平 3
(二)消费观念 3
(三)消费方式 3
三、“90后”的消费心理 4
(一)“90后”的消费心理特征 4
1、从众消费心理 4
2、求异消费心理 4
3、攀比消费心理 4
4、求实消费心理 4
(二)影响“90后”消费行为的心理因素 5
1、知觉 5
2、学习 5
3、态度 5
四、“90后”的消费行为 6
(一)“90后”消费行为特征 6
1、追求时髦,感性消费 6
2、个性化的追求 6
3、注重细节设计 6
4、购物方式多样化 6
5、追求购物支付方式多样化 6
(二)“90后”的消费需求和动机 6
1、消费需求 6
2、购买动机 6
(三)影响“90后”消费行为的因素 7
1、社会因素的影响 7
2、家庭因素的影响 7
3、个性因素的影响 7
4、群体因素的影响 7
五、针对“90后”消费行为特征的营销策略 8
(一)产品策略 8
(二)价格策略 8
(三)渠道策略 8
(四)促销策略 8
六、结论 9
参考文献 10

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Tags:消费行为 特征 营销 策略 影响 2022-03-15 14:08:29【返回顶部】

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