浅析我国中小型企业网络营销问题

中文摘要

互联网时代为中小企业发展创造了大量机会，针对于中小企业市场营销提供了巨大便利，借助互联网开展网络营销可以压缩中小企业营销成本，同时将产生较好的营销效果，中小企业已经在市场营销实践中逐步将网络营销作为一种成本低、效果好的营销方式。互联网以及电子商务的发展为企业开辟了一条市场营销的道路，电子商务的进一步规范以及网络营销手段的逐渐成熟对传统的营销模式带来较大冲击，企业经营者不得不与时俱进的转变自身营销观念以适应互联网时代的经营理念，尤其需要注意的是互联网的发展以及电子商务的进一步普及为自身传统媒体能力较弱的中小企业制造了机会，使中小企业不会由于规模小、资金少而在市场营销方面遭受任何不公平待遇。近年以来，我国网络营销的发展速度进一步加快，在这种趋势下多数中小企业获得公平的市场竞争机会，因此得到了快速扩张和发展，中小企业选择网络营销作为市场营销的具体营销方式。然而值得我们注意的是，目前中小企业的网络营销凸显出明显的劣势方面，影响了中小企业的网络营销效果，使中小企业发展受阻。本文选择河北燕禾泉公司为例，对其网络营销进行探究，分析其中存在的主要问题，并提出有效的改进策略。

本文主要分为六个部分：第一部分为绪论，介绍研究背景和研究意义；第二部分为相关理论的介绍，包括网络营销的定义和网络营销的特点以及网络整合营销理论；第三部分阐述河北燕禾泉公司的介绍及其网络营销的现状；第四部分分析河北燕禾泉公司网络营销中存在的问题，主要有：网络营销渠道发展不顺畅、网络营销未能与传统营销充分结合起来、网络营销的宣传推广方式不当和网络营销人才不足；第五部分提出解决河北燕禾泉公司网络营销问题的对策，主要包括完善网络营销渠道的建设、加强网络营销与线下营销的结合、实施多种宣传推广方式和加大对网络营销人才的培训。第六部分为结论，总结全文。

关键词：网络营销；营销策略；中小企业

目录

引言 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

一、企业网络营销的相关理论 2

（一）网络营销的定义 2

（二）网络营销的特点 2

（三）网络整合营销理论 2

二、河北燕禾泉公司网络营销的现状 2

（一）河北燕禾泉公司的介绍 2

（二）河北燕禾泉公司网络营销的现状 3

三、河北燕禾泉公司网络营销存在的问题 3

（一）网络营销渠道发展不顺畅 3

（二）网络营销未能与传统营销充分结合起来 4

（三）网络营销的宣传推广方式不当 4

（四）网络营销人才不足 5

四、解决河北燕禾泉公司网络营销问题的对策 5

（一）完善网络营销渠道的建设 5

（二）推动网络营销和线下营销的全面整合 6

（三）实施多种宣传推广方式 6

（四）加大对网络营销人才的培训 7

结论 8

参考文献 9