B书店的营销现状及对策探讨

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XCLW53962 B书店的营销现状及对策探讨 (字数：9211)

中文摘要

中国自允许民营企业或个人注册书店，民营企业正式进入图书销售行业。但随着如亚马逊、当当网等电商的迅猛发展，以及电子图书市场的扩张，实体书店在短短的二十多年内由遍地开花转向纷纷倒闭。其中坚持下来的书店大多选择转型，其主营收入已经从原来的图书销售变成如今的咖啡、奶茶或文创产品等。B书店于1997年注册成立，属于我国最早一批民营书店，曾以良好的信誉、优质的服务、优秀的销售团队及科学的管理使该书店发展良好。但如今面对网上书店及电子阅读的冲击，其高昂的铺面租金、微薄的销售利润、传统的营销模式、不变的销售渠道、缺乏核心竞争力的现状使该书店的生存岌岌可危。本文对营销相关理论进行阐释，分析了B书店的营销现状及问题，最后提出B书店的营销对策。

关键词：实体书店，图书营销，营销策略

前言 1

一、营销相关理论概述 1

（一）概念界定 1

（二）4P理论 2

二、B书店的营销现状及问题分析 2

（一）B书店简介 2

（二）B书店的营销现状 2

1.门店零售现状 2

2.网上销售现状 3

3.馆配批发现状 3

（三）B书店营销策略存在的问题分析 3

1.产品策略问题 3

2.价格策略问题 3

3.促销策略问题 4

4.渠道策略问题 4

三、B书店的营销策略优化措施 4

（一）产品策略调整 4

（二）价格策略调整 5

（三）促销策略调整 6

（四）渠道策略调整 6

总结 7

参考文献 7