电商行业节日营销策略探讨 (2)

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(字数：8855)

XCLW54340 电商行业节日营销策略探讨 (2) (字数：8855)

摘要

随着互联网的快速发展和经济全球化，电子商务作为一种新的营销方式蓬勃发展，电子商务浪潮席卷了世界。近年来，电商行业的节日宣传活动发展迅速，几乎每个月都有一个相关的广告活动，各大平台、产品各种让利，使用户眼花缭乱。消费者真的能从这些广告活动中获益吗?互联网购物正在成为消费者的主要购物方式，越来越多的消费者开始认可和接受这种营销方式，节日营销逐渐变成了应用广泛的营销方式。这篇文章定义了节日营销的概念，并帮助商家分析电商的营销策略，找出问题，提供可行的销售和第三方建议。这篇文章通过介绍淘宝、京东平台上的节日营销活动以及节日营销活动之后出现的问题，并有针对性的提出建议和解决方案。

关键词：电商行业；节日营销；策略

绪论…………………………………………………………………4

（一）选题背景……………………………………………4

（二）选题目的；选题意义：一是理论意义，二是实践意义……………………………………………………………………4

一、概念分析……………………………………………………4

（一）节日营销概念………………………………………4

（二）节日营销特点………………………………………4

二、电商行业节日营销现状分析………………………………5

（一）近年来电商节日概览………………………………5

（二）电商商业节日营销策略……………………………5

三、电商行业节日营促销略案例分析——以“双十一”电商节为例……………………………………………………………6

（一）时间差………………………………………………7

（二）推广营销……………………………………………7

（三）价格战………………………………………………7

（四）其它促销策略………………………………………8

四、节日营销中存在的问题分析………………………………9

（一）价格欺诈问题会越来越多…………………………9

（二）消费者盲从大众……………………………………9

（三）物流压力增大………………………………………10

（四）节日营销缺乏品牌理念……………………………10

（五）广告宣传同质化太严重……………………………10

五、电商行业节日营销策略改进建议…………………………10

（一）产品策略……………………………………………11

（二）价格策略……………………………………………11

（三）渠道策略……………………………………………11

（四）塑造品牌忠诚度……………………………………12

（五）寻找广告差异化，增加创意………………………12

结语…………………………………………………………………12

参考文献……………………………………………………………13