对我国中小企业网络营销问题的探讨——以广州盛铭有限公司为例

本文ID：143530

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XCLW54762 对我国中小企业网络营销问题的探讨——以广州盛铭有限公司为例 (字数：8426)

摘要

随着贸易全球化脚步的深入，全世界已经被侨联在一起，而串接起新世界的媒介就是互联网。随着科技技术的飞速发展，我们周围生活的环境也是日新月异，互联网作为连接世界的工具悄然诞生。在网络连接世界的时势下，许多原有的生活方式和工作模式都发生了质的变化。

传统的营销模式正也随着互联网时代的到来发生着改头换面的变化。随着近几年互联网的发展趋势，许多企业由传统模式转变成互联网+模式，在新的变革发展过程中，网络营销已悄然成为新时代的一种全新的营销模式，互联网改变生活，传统企业已经意识到这是一个时代的趋势，越来越多传统企业开始脱胎换骨般的新一轮的战略部署，而网络营销已然成为新一轮的核心竞争力。

本文首先介绍基于广州盛铭有限公司电商网络营销策略研究项目的现状及研究背景，其次叙述了网络营销的概述，网络营销的发展现状。

实际案例介绍网络营销和相关策略的特点，通过对其销售策略的研究，从而总结出相关企业应该如何进行网络营销才能收获不错的成绩。新兴的网络营销模式如何帮助企业创新和变革，借助新的思想和方法完成企业的盈利目标，这些是本次论文研究的重点。

关键词：互联网；网络营销；销售；优化对策

绪论 1

一、网络行销概况 2

（一）网络营销的概念 2

（二）中小企业网络营销的特点 2

二、广州市盛铭网络科技公司网络营销现状分析 3

（一）广州市盛铭网络科技公司简介 3

（二）广州市盛铭网络科技公司网络营销宏观环境分析 3

1.政治环境 3

2.社会环境 3

3.技术环境 3

4.经济环境 4

三、广州市盛铭网络科技公司网络营销存在的问题及原因分析 4

（一）广州市盛铭网络科技公司网络营销存在的问题 4

1. 网络建设落后 4

2.价格定位不合理 4

3.销售渠道单一 5

4.促销手段缺乏创新性 5

（二）广州市盛铭网络科技公司网络营销存在问题的原因分析 5

1.网络认知深度不够 5

2.未实时把控价格风险 5

3.没有多元化拓宽销售渠道 6

4.促销乏力 6

四、广州市盛铭网络科技公司网络营销的完善对策 6

（一）优化网络建设 6

（二）严格把控价格风险 6

（三）销售渠道多样化、合理化 6

（四）加大产品促销创新力度 7

结论 8

参考文献 9