福腾宝公司的市场营销策略研究 (2)

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XCLW51495 福腾宝公司的市场营销策略研究 (2) (字数：14844)

中文摘要

在中国厨具行业，除了中国本土发家的苏泊尔和爱仕达，还有菲仕乐、双立人、沃尔、拉歌蒂尼等大大小小的国外产商，因此竞争者众多。福腾宝作为一家1853年创立的德国百年厨具品牌，产品多样，涵盖餐具、锅具、刀具、小家电、厨房小件等涵盖家庭和社会餐饮领域，在德国市场的销量占据第一。但是，福腾宝要怎样与菲仕乐、双立人这样强大的对手竞争，在中国获得市场占有率，赢得当今中国人的喜爱，其中的营销策划是需要我们去研究并分析的。

本文以福腾宝公司的营销策划作为研究对象，以PEST和4P的理论分析为基础，首先研究和分析了当下中国厨具市场的发展，调查了企业的外部环境及竞争者的企业、产品、价格、目标市场等；其实，通过4P理论总结了福腾宝公司的营销策略现状，对于公司存在的问题作出分析，并且认为在产品方面，福腾宝需要以健康理念研发新品来差异化竞争、设计适合中国特色的产品、走智能化创新技术；价格方面继续保持撇脂定价策略；而渠道和促销需要重点完善，拓宽B2B渠道、增加国内经销商数量、增加线上渠道的产品数量，营销推广上加大网络营销力度，增强与顾客的黏性，多与大众互动，增加识别度。

希望福腾宝公司能在今后发展的越来越好，在与双立人和菲仕乐的竞争中谋得一席之地。

关键词：厨具行业；市场营销；4竞争者对比

一、绪论 1

（一）研究背景和意义 1

（二）国内外相关文献综述 1

二、中国厨具行业发展概况 2

（一）国内厨具市场巨大 2

（二）国际知名品牌竞争激烈 2

（三）国内品牌产品受到国外品牌冲击 2

（四）智能化趋势明显 3

三、福腾宝公司简介 3

（一）历史起源 3