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保险学
我国寿险代理人流失问题研究
本文ID:191085
(字数:5815)
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XCLW87565 我国寿险代理人流失问题研究
内 容 摘 要
我国寿险企业主要都是由代理人销售寿险产品发展业务,但多数寿险企业为了占有市场率而取用“人海战术”,这种方式导致代理人普遍素质低下,诚信缺失,销售误导等,当中最为严重的问题就是:寿险代理人流失率较高。寿险代理人的高流失率带来了大批“孤儿保单”,大程度伤害了投被保险人的利益,对寿险公司的保单继续率带来严重不良影响,增加寿险企业经营成本,同时还引致老百姓对保险的不认可,严重阻碍该行业的发展。寿险代理人流失问题是阻碍我国保险行业健康发展的重大根本。本文考察了中国寿险行业代理人现有的流失情况,结合国内外同行流失理论,总结借鉴了美、日等发达国家的寿险营销管理模式。
[关键词]:人寿保险:代理人:人员流失
目 录
内容摘要1
一、提出问题3
(一)寿险代理人留存率现状3
(二)寿险代理人流失量大引发不利影响3
二、分析问题——寿险代理人流失量大原因分析4
(一)国外寿险行业代理人流失原因分析4
(二)国内龙头保险公司代理人流失量大原因分析4
三、解决问题——提出解决方法及相关建议5
(一)加强险企文化建设及社会宣传5
(二)完善险企人才培训机制6
(三)改革代理人激励机制6
(四)完善监管体系6
(五)严格人员选择,改变队伍基因7
四、结语7
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我国
寿险
代理人
流失
问题
研究
2023-07-11 09:00:56【
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