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保险学
我国寿险代理人流失问题研究
本文ID:191125
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XCLW92448 我国寿险代理人流失问题研究
我国寿险代理人流失问题研究
【摘要】:
目前我国的寿险业已经进入了高速发展的时期,800万营销员无疑是人身险公司近年来保费收入稳步增长、业务价值快速提升的重要推动力。然而,2018年营销员大军出现减员,这显然暴露出了寿险营销员个人营销制度的弊端。总体而言我国的代理人员中的营销人才储备不足,代理人员流失率搞,代理人团队整体素质地下邓问题显著。接下来本文将从我国寿险代理人现状、特点、种类出发,分析代理人流失背后的原因,并剖析代理人流失对保险行业造成的影响。
【关键词】:寿险业 ;代理人;人才流失;
目录
一、寿险代理人现状1
(一)寿险代理人从业现状1
(二)寿险代理人流失现状1
二、寿险代理人流失特点及流失类型2
(一)寿险代理人流失特点2
1、新人留存率低2
2、30岁以下的寿险营销员容易流失2
3、本科及以上学历离职率高2
4、低等级的业务员流动率更高2
(二)寿险代理人流失类型2
1、主动离职2
2、被动离职2
三、寿险代理人流失现存问题分析3
(一)个人代理人素质偏低,道德缺失3
(二)外界竞争大,结构失衡3
(三)个人代理人收入不稳离职率高3
(四)售后服务太少3
四、寿险代理人流失所带来的影响4
(一)给投保人带来风险4
1、提供的服务不是投保人所想要的4
2、得到的服务不够专业4
3、服务得不到后续保障4
(二)对保险公司的影响4
1、提高寿险公司的经营成本4
2、影响公司发展5
(三)对保险行业的影响5
五、结语5
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寿险
代理人
流失
问题
研究
2023-07-11 09:04:55【
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