我国寿险代理人流失问题研究

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XCLW92973 我国寿险代理人流失问题研究

内容摘要

人寿保险是一种无形商品,具有较强的专业性,人们对于人寿保险的需求是潜在的,另外人寿保险标的众多而且分散,因此国际国内许多保险公司都将代理人作为保险的主要营销渠道。本文首先对保险代理人的流失现状进行概括，剖析寿险代理人的流失可能对企业造成的相关影响，并通过整理相关数据进行深入分析，来探讨其背后的原因。最终针对这一问题提出相应的解决对策。

[关键词]：人寿保险；代理人；流失问题

我国寿险代理人流失问题研究1

目录2

1. 导论3

1.1研究的背景和意义3

1.2研究的思路和方法5

1.3文献综述5

2. 寿险代理人流失的现状分析6

2.1国外寿险代理人流失现状6

2.2我国寿险代理人流失现状6

3. 寿险代理人流失对企业的影响7

3.1客源的流失7

3.2增加营业成本7

3.3增加孤儿单的数量8

4. 寿险代理人员流失的原因分析8

4.1员工薪酬8

4.2职位晋升8

4.3管理制度不完善9

4.4社会认可度不高10

5. 减少寿险代理人流失的对策11

（一）构建科学的薪酬管理体系11

（二）建立多样化福利机制11

（三）疏通职级晋升途径12

（四）丰富激励方式12

（五）完善代理人监管体系以促进社会认可12

5. 结论14

文献