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保险学
我国寿险代理人流失问题研究
本文ID:191152
(字数:7553)
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XCLW94284 我国寿险代理人流失问题研究
内 容 摘 要
目前,我国寿险企业主要都是由代理人销售寿险产品发展业务,但多数寿险企业为了占有市场率而取用“人海战术”,这种不加甄选的招募方式导致代理人普遍素质低下,诚信缺失,销售误导等,当中最为严重的问题就是:寿险代理人流失率较高。寿险代理人的高流失率带来了大批“孤儿保单”,大程度伤害了投被保险人的利益,对寿险公司的保单继续率带来严重不良影响,增加寿险企业经营成本,同时还引致老百姓对保险的不认可,严重阻碍该行业的发展。寿险营销员留存问题是制约中国寿险行业持续健康发展的核心问题,阻碍我国保险行业健康发展的重大根本。本文考察了中国寿险行业营销员的留存现状,采用了两类研究方法:一是文献研究法,回顾了国内外雇员流失理论,总结借鉴了美国、日本等发达国家的寿险营销管理经验;二是现实考察法,对目前我国寿险营销员的留存状况进行了调研,深度剖析了营销员留存率低的原因,以提高营销员留存率为目标,通过系统的分析与思考,整合现有资源,提出了有针对性的改进建议。
[关键词]:人寿保险、代理人、人员流失
目 录
内容摘要1
一、寿险代理人留存现状及影响3
(一)寿险代理人留存率现状3
(二)寿险代理人流失量大引发不利影响3
二、寿险代理人流失量大的原因4
(一)国外寿险行业代理人流失原因分析4
(二)国内龙头保险公司代理人流失量大原因分析4
三、提高寿险代理人留存率的方法6
(一)加强险企文化建设及社会宣传6
(二)完善险企人才培训机制6
(三)改革代理人激励机制6
(四)完善监管体系7
(五)严格人员选择,改变队伍基因7
四、结语7
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研究
2023-07-11 09:07:31【
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