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保险学
中国保险公司营销渠道变革研究
本文ID:191250
(字数:8416)
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XCLW72804 中国保险公司营销渠道变革研究
内 容 摘 要
自从改革开放以来,我国恢复保险业的发展,保险行业就得到了很大的发展。近十年来,我国人均保费上升18.7%,毋庸置疑我国已经成为保险大国。与广阔的时长相伴随行的,是日益激烈的竞争。截止2020年6月,我国在银保监会注册,并且有相关信息公开的正规保险机构一共有235家,2020年,我国保险营销员已经达到912万。
保险的营销渠道在激烈的市场竞争中起到至关重要的作用,要想抢占先机,占据市场,营销渠道的发展是其中关键。
本研究通过研究我国保险营销渠道的变革,分析各个营销渠道的优势以及存在的缺点,并结合目前我国保险市场竞争激烈、人民需求趋于多样化以及网络信息技术的发展等现状,为营销渠道的变革与创新提出一定的建议,认为传统营销渠道、代理营销渠道、新兴营销渠道等需要作出一定的变革,同时本文也认为营销渠道需要进行多元组合或融合,综合多种渠道为客户服务。
[关键词]:营销渠道;代理营销;传统营销;新兴营销;渠道变革
目 录
1 导论3
1.1研究背景3
1.2研究目的和意义4
1.2.1研究目的4
1.2.2研究意义4
1.3文献综述5
1.3.1关于营销渠道理论的研究5
1.3.2关于营销渠道的变革原因研究5
1.3.3关于新营销渠道的研究6
2中国保险公司营销渠道的变革历程6
2.1传统营销渠道6
2.1.1员工直销6
2.2.2柜面营销渠道7
2.2代理型营销渠道7
2.2.1个人代理营销渠道7
2.2.2中介代理营销渠道8
2.3新兴营销渠道9
2.3.1电话营销渠道9
2.3.2网络营销渠道9
2.4新时期营销渠道变革与创新趋势9
3 中国保险公司渠道变革原因及现阶段需要解决的问题11
3.1 渠道变革原因11
3.1.1市场环境的变化11
3.1.2客户需求的变化11
3.1.3信息技术的发展12
3.2 现阶段需要解决的问题12
4 中国保险公司营销渠道变革的策略与措施13
4.1 传统营销渠道的变革策略13
4.2 代理营销渠道的变革策略13
4.3 新兴营销渠道的变革策略13
4.4 加强营销渠道多元组合发展14
5 结论14
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2023-07-11 09:54:17【
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