借助NGO组织实现保险连锁营销的可行性研究

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XCLW101294 借助NGO组织实现保险连锁营销的可行性研究

1.借助NGO组织实现保险连锁营销的可行性分析6

1.1保险行业领域中介代理的弊端分析6

1.2保险行业领域直销模式的现状分析6

1.3借助NGO组织实现保险连锁营销的优势分析8

1.3.1政府治理理念逐渐由全能型政府中解脱出来8

1.3.2 NGO社区社会工作日益成熟9

1.3.3保险行业与社区社会工作具有较大的相似性10

2. 目前保险连锁营销发展的现状及存在的问题11

2.1 保险连锁营销发展的现状11

2.1.1机构设置及业务发展情况11

2.1.2 办公职场及人员配备情况12

2.1.3 宣传工作及社区服务情况15

2.1.4 社区对保险服务门店的反映情况15

2.2 在日常经营中存在的问题16

2.2.1 社区居民对保险仍然存在偏见16

2.2.2门店布置缺乏吸引力16

2.2.3产品及服务缺乏亮点17

2.2.4门店人员普遍缺乏营销意识17

2.2.5缺少必要的指引和监督17

2.2.6门店人员士气非常低落17

3．社区保险连锁门店转型为社区服务中心的相关建议17

3.1目前社区保险连锁门店遭遇的困境17

3.2社区保险门店转型为社区服务中心18

3.3保险版社区服务中心的成立建议19

3.4对社区服务中心的监管建议20

3.5开发社区风险管理系统20

3.5.1可以获取庞大数据库资源21

3.5.2社区居民参与社区建设的社交平台21

3.5.3社区互助服务网络21

内容摘要

改革开放后，经过近40年的发展，保险营销渠道似乎已遇到一定的瓶颈，本文着力探讨，通过保险与NGO组织提供的社区服务相结合，搭建一个由公司主导负责、政府政策支持、社会资源众筹、NGO社区渗透、保险营利发展的可持续性连锁营销模式，不但有利于消除社会公众对于保险行业的固有之见，还进而开拓广阔的社区直销市场，走出一条保险营销社区服务化的新型直销之路，将是保险营销史上不可忽视的一页，对于保险行业的发展，无疑也是创新之举。

[关键词]：NGO组织保险连锁营销社区服务

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