我国财产保险营销渠道问题探析

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XCLW89731 我国财产保险营销渠道问题探析

摘要1

一、财产保险营销渠道的概述1

（一）财产保险营销渠道的概念 ……………………………………………………………1

（二）我国财险营销渠道的分类…………………………………………………………….1

（1）雇员直销渠道……………………………………………………………………2

（2）专业中介渠道……………………………………………………………………2

（3）兼业代理渠道……………………………………………………………………2

（4）个人代理渠道……………………………………………………………………2

二、我国财产保险营销渠道发展现状3

（一）雇员直销渠道………………………………………………………………………………………3

（二）专业中介渠道………………………………………………………………………………………4

（三）兼业代理渠道………………………………………………………………………………………4

（四）个人代理渠道………………………………………………………………………………………4

三、我国财产保险营销渠道存在的问题分析4

（一）直销渠道异化程度严重4

（二）专业中介渠道发展不足4

（三）兼业代理市场手续费高，风险大4

（四）个人代理渠道沿袭寿险模式，营销队伍素质低4

四、我国财产保险营销渠道问题的建议以及趋势 ......................................................................5

（一）我国财产保险营销渠道问题的建议............................. .......... .......... .......... ..............6

1.销售渠道差异化管理......................................................................................... .......6

2.学习日本收展制，创新个人代理渠道 ..................................................................6

3.开发适合兼业代理和个人营销渠道的“傻瓜型”险种 ........................................6

（二）我国财产保险营销渠道发展趋势......... ..... ........................................... ......................6

参考文献 ............ .............................................................................................................................7

摘要

受外部金融环境恶化，宏观经济增速放缓，资本市场不振等多重因素影响，我国保险业在历经了黄金十年的高速发展后，最终还是进入了保费增长的瓶颈期。我国保险业能在过去十年中一直保持高速增长，除了宏观经济增长的原因外，市场主体的增加、粗放式的规模扩张和产品的创新都为保费收入做出了突出贡献。而保费增长的直接动力则是渠道的粗放式扩张，保费增长来自于人海战术。

本文通过采用了定性分析的研究方法，对我国财险市场现有营销渠道进行分析，分析其在发展中存在的种种问题，以及营销渠道的建设对财险业务的拓展和财险公司市场占有率的重要性，得出我国保险营销渠道仍停留在粗放式经营阶段，因此，本文提出了一系列的优化建议，对营销渠道实行差异化管理，创新个人代理渠道，重视中介渠道建设，加速开拓新型营销渠道，发展一些新型营销渠道如保险手机APP、保险超市等，进行渠道整合和创新，创建多元化发展的营销渠道体系。

关键词：财险营销模式渠道创新探索

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